24岁当上村支书走红抖音 她想做电商带全村致富

张桂芳很忙。岁当上村

和她交流的支书走红两度延期，直到第三次才在时断时续中完成。抖音电商带全整个过程中，岁当上村她先是支书走红赶到村头的老干部活动现场收尾，又在村里的抖音电商带全席面上指挥油放在哪里，碗摞在哪里。岁当上村交流刚结束，支书走红她已经风风火火地投入到晚上的抖音电商带全带货直播当中了。

2023年初，岁当上村张桂芳作为“97村长小芳”在抖音走红。支书走红接下来的抖音电商带全两年里，媒体络绎不绝地来到她所在的岁当上村河南省鹤壁市山城区石林镇三家村。在大众叙事中，支书走红她符合一个“优秀村官”的抖音电商带全全部要素——年轻、返乡、敢想敢干、擅长运用互联网新工具。

剥去外界赋予的种种标签，我们看到的，是一个普通女孩的求索和坚持。

张桂芳在三家村

“普通家庭长大的普通人”

“你是不是在作秀?”曾有来访者向她抛出这样的问题。

张桂芳走红这两年，除了大量正面报道，有时也会有一些不和谐的声音冒出来。有一次，村民对她的评价被断章取义地写进文章里，她找过去希望澄清，却被对方以“报道社会真实事件”为由拒绝。最开始，她也会愤怒、分辩，现在，她往往只是平静地回应：“别人怎么想，我管不了，能宣传村子就可以。”

张桂芳现在偶尔被困扰的，正是她在初到三家村时努力想要得到的。2020年冬天，从天津农学院毕业一年的张桂芳还在天津和朋友经营民宿，却被几通来自老家的电话说服，走上了一条从未设想过的返乡路。2020年12月25日，张桂芳当选为三家村党支部书记。2021年1月，她又高票当选为村委会主任。

张桂芳把回村经过发在抖音

在@97村长小芳的评论区，一条“三家村不好干”的评论被点赞超10万次，三家村是出了名的没资源、没产业、没人才、没名气。张桂芳刚上任时，村里因为修建河道等基础工程负债百万元。她记得，当时每隔一段时间就有人到村委会要债。村委会平时连空调都舍不得开。为了把名气打出去，吸引资源，张桂芳借着三家村地势起伏大、房屋错落的优势做了墙壁彩绘，顶着重重压力打造了“彩虹村”。

彩绘刚画好后并没有引起太多关注，张桂芳又开始联系媒体和抖音达人。第一篇报道发出后，很快引来了一家公益机构的关注。此后，越来越多的人关注到了三家村。

张桂芳对用抖音宣传三家村很有信心。“我相信搞好抖音能给三家村带来更大的资源。”

张桂芳打造的“彩虹村”

2023年初，她注册抖音账号@97村长小芳，以张桂芳个人IP为载体宣传村子，所有权属于村委会，相关收益归村集体所有。很快，@97村长小芳　在抖音获得超过370万点赞，一条短视频最高播放量超过7700万。

后来的两年，依靠这份关注度，张桂芳拿到帮扶资金，陆续解决了村里大部分负债。家家户户门口的泥路变成了柏油路，村里建了游乐场、图书室、电影放映室……

随着村子和自己的名气渐长，张桂芳也不得不学会面对外部接踵而来的期待和要求：

“是不是在作秀?”“你给村里带来多少实际收益?”……“就前段时间还有人骂我，说没得好处怎么会这么费力帮村民卖东西。”张桂芳的话语中透露些许无奈，“你真的不可能让所有人都满意。”

张桂芳(左七)参加央视《中国梦·家国情——2024国庆特别节目》

外界的目光让她不断审视自我，她经常自称“德不配位”。参加一些大型活动时，跟社会各界的优秀人士站在一起，她不自觉地自我比较：“和这么厉害的人站一起，我就是一个普通家庭长大的普通人，一个普通的村支书。”

大时代的主旋律落在小人物身上，留下一连串复杂的音符。张桂芳想要寻找一片自己的立身之地。

“我不是一个合格的村长”

“经济基础决定上层建筑，没有实现创收，其他地方做得再好，我也不是一个合格的村长。”

在张桂芳乃至一些村民看来，创收与否不是衡量一个村长成绩的唯一标准，“但一定是一个很有分量的标准”。

“要在三四年内实现量变到质变，是很难的。但哪怕一件事情只能为村子赚100块，我也要做。”张桂芳说。

张桂芳口中的量变是指发展规模化种植。由于大量人口外流，4.42平方公里的三家村常住人口只有400人左右，除了老人，就是孩子。三面环山，远离国道、省道的地理位置，也很难等来工业。

“靠等、靠要不是办法。”张桂芳提出来，先从种地、种好地开始。

去年，三家村村民种了100亩小米，2万多斤也都通过线下渠道卖出去了，户均增收2000多元。

2023年，三家村小米丰收

但张桂芳隐隐觉得不对。

收购小米的企业大多是看在“网红村长”的面子上下单。“如果我离开了这个村子，明年的小米怎么办?后年的小米怎么办?”

“要让三家村的产品有一个让消费者非选不可的理由。”

什么样的产品才能带着三家村跑起来?小米是粮食作物，不属于经济作物。有一种声音是，为什么不种植经济效益更高的农作物?张桂芳不是没想过这个问题，但她的手一挥，就是村民们一年的辛苦和收成，她不能赌。“谁来出这个成本?种出来卖给谁?亏了钱算谁的?”她不得不面对这些现实问题。

“如果我能一场直播卖出1000万，那三家村想种什么就种什么。”在没资源的三家村，@97村长小芳在抖音的关注度就是最明显的资源。要打通一条可持续的销路，张桂芳能想到的性价比最高的方法就是抖音电商。

张桂芳(右二)邀请村民走进直播间

很快，村里集体种植的小米，养鸡场的土鸡和鸡蛋，村民们用篮子、袋子拎来的菜籽油、蜂蜜、绿豆都被带进直播间，张桂芳几乎把所有资源和希望都放在这里，甚至连家门口长的核桃都被打下来当做粉丝福利。

在这个尚处于发展早期的原生态直播间里，一切并不是总在掌控中。一场直播中，带来蜂蜜的村民出镜介绍自己的产品，一句脱口而出的“可以美容养颜”意外触发了平台的违禁词，直播被强制关停。面对村民的无措，张桂芳只能连声安慰，心里却在担忧村委会里的40箱鸡蛋。

后来，张桂芳发现，初级农产品受众局限，便组织村民加工香油。但非标准化的产品遇上了职业打假人，张桂芳自认理亏，自掏腰包赔了500元。

这件事让张桂芳吃了教训，她决心将农产品标准化。第一款试水的产品是面包，“面包受众广，老少皆宜。”她找到食品厂合作，收购三家村村民种的红豆，生产了一款红豆吐司，后来又开发了一款南瓜口味的。

张桂芳在直播间带货三家村红豆吐司

张桂芳的直播往往放在户外的晚上。补光灯打在身上，她黝黑的肤色格外醒目，常常引起粉丝的夸赞——这是在基层挥洒汗水的见证。每当这时，她总会在心里感谢这个时代，它让一切微小的努力都可以被看见。

“没有在主播那个位置上，很多事情是体会不到的”

“去年我还觉得主播这个职业不那么‘正确’，但现在我已经不知道自己以前为什么会那么想了。”开启直播带货4个月后，张桂芳说道。

“没有在主播那个位置上，很多事情是体会不到的。”作为新人主播，张桂芳一有时间就扎在三农直播间学习，陕西的@村长村长在内的众多达人都是她学习的对象。

她会拆解主播的每一句话、每一个表情、每一个动作，“他们并不是随便吆喝的，是有技术在里面的”。@村长村长直播间的农村妇女主播很火，她便学着策划了“老年女团”的IP。

“老年女团”在直播带货

对大多数农村年长女性来说，成为直播间的固定主播是一个挺大的挑战。村委会东拼西凑地找来6个口条不错、五六十岁的农村女性。她们都是地道的农民，要她们在直播间里坦然、流畅地说出固定话术，应对弹幕里的随机互动绝非易事。“但她们都做到了，而且一天比一天好。”

只要播满一周，她们就可以获得140元报酬，并且只占用晚上的时间，家门口就能上岗，比白天到村子外面做工赚钱还容易些。

张桂芳看着直播间里阿姨们的笑容感慨又感动。这是当下中国农村正在真实发生变化的女性面孔。通过一条走向外界的通道，她和她们正在自己的土地上自由生活。

张桂芳和村民走在三家村

无论对于“老年女团”，还是三家村本身，这条路才刚刚开始，能够走到哪里张桂芳也不知道。但她相信，这是普通村落增收致富的一条快车道。眼下，张桂芳正在调整工作节奏，将更多精力投入到抖音电商的运营当中。“不可能我用两成的精力和别人十成的精力收获一样多。”

最近几个月，她接受的采访越来越少，大大小小的活动也推掉了不少。“先沉下心来把抖音电商搞好，有了更强的销售渠道，才能为村里链接更多资源。”

她攒了一箩筐的问题，想要在合适的场合抛给行业里的前辈：

“我们的货盘有哪些问题?”

“我们的直播模式对吗?”

“我们的‘流量密码’可能是什么?”

……

她把姿态放得很低，对她来说，别人的目光，总比压在三家村身上的重担要轻。她不再被外界的误解和标签限制，而是更专注在自己要做的事情上。她并不清楚前路究竟是否坎坷，她只是做了一件事情：往前走。

张桂芳的社交软件签名，背景图是与同事的合照